Nous intervenons dans l’assistance à négociation des contrats des grands éditeurs de logiciels (Oracle, Microsoft, IBM,…). Le but principal étant de “redonner du pouvoir” aux équipes achats en redéfinissant avec elles les leviers probants de négociation et les conditions de satisfactions des clients finaux.

Prestations type

• Audit « Flash » (à l’aide notamment des Toolkits MOM)
• Stratégie de négociation (dont conditions de satisfaction définies dans la gouvernance)
• Définition des unités d’achats
• Formation

Phases d’assistance

Analyse

• Analyse propositions en cours chez l’éditeur
• Update des métriques
• Roadmap produits/licences/contrats

Préparation

• Assessement des déploiements
• Versions utilisées vs. Acquisition
• Assessment sur le cycle de vie des licences
• Contrats existants
• Contexte financier

Optimisation

• Choix de Licences
• Choix de Contrats
• Maintenance
• Choix d’architectures
• Roadmap projets dans l’entreprise
• Définition des scénarios « Domaines des possibles »
• Prévention des risques

Négociation

• Choix des scénarios cibles
• Budget/Criticité/Opportunité/Risque
• Objectifs de négociation
• Négociation éditeur : licences/contrats/services/

Gouvernance

• Cycle de vie des contrats
• Assessement usages
• Veille Achats
• Mitigation des risques

Livrables type

• SWOT analysis
• Rapport d’audit et opportunités

Bénéfices attendus pour l’Entreprise

• Réduction du TCO, des coûts directs
• Réduction des coûts indirects (en fonction du contenu de la négociation, ex : sur le contenu des services d’aide au déploiement)